【營銷一線】張紅波：從零起步，向模具鋼市場進發

2026年，鋼鐵行業結構性調整持續深化，市場競爭愈發激烈。在周口基地的營銷戰報上，一組數據格外亮眼：模具鋼產品累計接單突破3萬噸，其中高端模具用鋼實現小批量訂貨，完成了從無到有、從初階到高端的突破。這份成績的背后，是技術營銷室產品室經理張紅波 在夾縫中開路、在困境中尋機 的不懈努力。他帶領團隊深入市場一線，以技術實力贏得客戶認可，為集團 向先進鋼鐵材料高地邁進 戰略目標實現提供支撐。

深耕：以 區域支點 撬動華東市場

模具鋼以其高硬度、耐磨性、熱穩定性等優異性能，廣泛應用于汽車、電子、家電等領域。2026年，國內高端產品增速超15%。張紅波敏銳捕捉到模具鋼市場的潛在機遇，帶領團隊從浙江的模具之都，到廣東的制造重鎮，再到江蘇的精密加工集群，足跡遍布長三角、珠三角的模具產業帶。

最初的突破，始于一個初級模具鋼訂單?？蛻粼囉煤螅芸诨禺a品的純凈度、硬度和耐磨性均超出預期， 周鋼制造 逐漸在模具客戶中建立起口碑。2026年以來，華東市場初級模具鋼接單量超過3萬噸，產品線從簡單的模架逐步拓展至復雜的結構件，周口基地在華東模具鋼市場站穩了腳跟。

躍升：從 初級 到 高端 的進階

站穩初級市場只是第一步，真正的 硬骨頭 是高端模具用鋼。這類產品對鋼水純凈度、鑄坯均勻性、使用壽命有著極致要求。面對這一挑戰，張紅波以 磨杵成針 的韌勁，帶隊前往華東高端模具企業，精準把握客戶在鏡面拋光、耐腐蝕、長壽命等方面的需求。隨后，他聯合鋼鐵研究院、技術中心、寬厚板事業部組建攻關團隊，圍繞冶煉、軋制、熱處理等全流程開展定制化開發，持續優化成分設計與工藝路徑。

近期，某模具加工企業急需一批高性能模具鋼。憑借團隊前期扎實的技術儲備和快速響應能力，最終贏得客戶信任，拿下該批訂單，實現了高端模具鋼供貨突破。

布局：下好 一盤棋 ，搶占 新高地

在開拓市場過程中，張紅波堅持 效益優先、技術先行 的策略，確立 以點帶面、區域深耕 的思路。下一步，他將帶領團隊深耕市場一線，聚焦高端特鋼領域，搶抓優質訂單，主動走訪重點合作企業，精準對接客戶需求，持續強化技術優勢與品質口碑。從零起步切入模具鋼市場，張紅波通過深入調研和技術攻關打開了局面，未來將繼續為特鋼轉型貢獻力量。