【營銷一線】李曉軍：以締造天藍水澄初心，勇拓東北市場

環保產業競爭日趨激烈，締澄環保公司大氣環境事業部的營銷骨干李曉軍，以開拓新市場為己任，勇于突破行業邊界，進軍東北區域市場，成功中標鞍山供熱集團超低排放運維項目，實現集團環保產業首次走出內部市場、首次進入東北地區、首次涉足市政供暖、首次承接濕法脫硫與SCR脫硝運維的 四大突破 。

開拓綠色新市場，從 區域深耕 到 跨域破冰

為響應集團綠色產業戰略部署，締澄環保將綠色低碳轉型重點區域與重點行業確定為市場開拓的主攻方向。李曉軍更將鞍山項目鎖定為必須拿下的市場 橋頭堡 。他自我加壓、全力為締澄環保開辟市政供暖新賽道。項目初期，面對陌生的市場環境、嚴苛的區域標準和強勁的競爭對手，他帶領團隊從零起步，多次深入現場調研，精準把握客戶痛點與需求，最終圍繞 差異+質量+技術+服務 核心思路，形成一套以客戶需求為導向、以運維質量提升為突破點的投標方案。他堅信： 拿不下新市場，就闖不出新未來。 經過三輪激烈競標，團隊成功中標，打響了進軍東北市場的 第一槍 。

攻堅環保新領域，從 業務掌握 到 技術破局

開拓新市場，關鍵在于以技術與服務贏得客戶信任。在市政供暖這一全新領域，李曉軍迅速將角色從傳統業務員升級為 技術方案專家 。他深刻認識到，在新市場中，唯有過硬的技術方案與專業的服務能力才能構筑核心競爭力。面對項目技術適配要求高、原有運維隊伍基礎弱的挑戰，他牽頭深度對接公司技術部門，反復鉆研、優化濕法脫硫與SCR脫硝的運維技術方案。在投標中，他主導編制的技術標書，不再只是商務應答，更是針對客戶痛點、展現公司技術實力的解決方案。正是憑借這種以技術驅動市場開拓的策略，他帶領團隊在多個競標企業中脫穎而出，實現了在新領域從 市場跟隨者 到 技術破局者 的蛻變。

樹立行業新標桿，從 項目中標 到 服務扎根

在李曉軍看來，中標新市場項目只是開端，提供卓越服務、樹立行業標桿，才是實現可持續開拓的根本。中標后，他迅速組建運維團隊扎根鞍山現場，建立標準化巡檢機制，開展系統化實操培訓，并對業主的所有反饋第一時間響應解決，確保這套全新的技術方案在新市場中有效實施。憑借這一全程服務理念，他將該公司在東北的首個市政供暖項目打造成了運維標桿，不僅贏得客戶的初步認可，更在新區域樹立了河南鋼鐵 締澄環保 的品牌形象，為后續開拓更廣闊的環保新市場筑牢信譽根基。