“金九銀十”是重卡市場傳統的銷售旺季，借著2017年重卡市場銷量將超百萬的東風，作為重卡需求旺盛的河北市場怎么樣呢？2017年9月25日，方得網在河北石家莊正定縣采訪時，聽到了一些與當前市場行情不同的聲音。

　　銷量比去年還差同比下降近三成

　　“河北今年的市場比去年還要差，銷量降幅近三成，”在位于正定縣三角村的正定東風汽車銷售技術服務有限公司內，一名銷售工作人員如此描述今年的重卡市場。

　　“我們去年全年銷量達到800多輛，今年銷量也就在600輛，銷量下降差不多有三成。”這位不愿具名的銷售經理認為，公司原本想借著9.21和治超政策的東風，把今年的銷量搞上去，誰知道事與愿違。

　　“不僅東風，解放、陜汽、重汽等品牌重卡，在石家莊的銷量都下降的非常厲害。”對于這名銷售人員的說法，方得網在隨后的采訪中得到了證實。

　　“今年重卡整體市場不錯，但石家莊的市場不行，主要是受環保政策的影響。”在接下來的采訪中，一名重汽經銷商如此說道。據介紹，該公司去年銷售重卡近800輛，今年目前銷量只有500多輛。

　　“石家莊今年的重卡市場不好做，上半年時感覺還可以，但從6月份開始市場完全沒有什么活力。”一名解放經銷商表示，2017上半年受9.21和治超政策的影響，石家莊的重卡市場有了一些起色，但進入6月份以后客戶都處在觀望等待狀態，出手購車的用戶越來越少。

　　治理霧霾出重拳經銷商另尋對策

　　眾所周知，河北是產煤大省，重工業比較發達，同時也是霧霾的重災區。

　　今年3月份實行的《京津冀及周邊地區2017年大氣污染防治工作方案》規定，天津港不再轉運煤炭，由天津以北130公里的唐山港轉運。9月底前，天津和河北所有集疏港煤炭一律由鐵路運輸，禁止柴油火車運輸。

　　《方案》中所涉及的28個城市中，河北省就占了8個，分別是石家莊、唐山、保定、廊坊、滄州、衡水、邯鄲、邢臺。

　　“環保政策的壓力，對石家莊重卡市場的打擊非常大。”一名重汽經銷商認為，石家莊的重卡經銷商都在尋求“轉型”。

　　他認為，一是河北是產煤大省，重卡用戶大多以運煤車為主，在環保政策的壓力下，很多運輸公司都在向物流公司轉型，所需車型也會有所變化，給經銷商了一部分機會。二是針對環保問題，經銷商也在積極地向用戶推廣天然氣等清潔能源車輛，以此來彌補環保政策對重卡市場的沖擊。

　　市場將持續遇冷經銷商將打持久戰

　　“石家莊的重卡市場將會持續遇冷，但這并不妨礙我們繼續銷售重卡。”

　　一名經銷商認為，石家莊重卡市場鐵定會持續遇冷，但重卡企業將會針對這一市場提供合規合法的車型，為用戶提供更多的合理的解決方案，經銷商也會出臺各項購車優惠政策，為用戶提供更多收益。

　　結束語：

　　今年的重卡市場雖然火爆，但一些政策的實施，對區域的重卡市場打擊也很大，像石家莊等環保壓力較大的城市，重卡市場銷量下降也在情理之中。當然，這其中不排除在觀望狀態中的一些潛在用戶。

　　重卡遇冷的石家莊市場，在經過一年的銷量“壓抑”之后，會不會有所反彈呢？很是期待。