空氣壓縮機是工業生產活動中必不可少的設備之一，下游客戶主要分布于華東、華南、華中、華北等經濟較為發達、工業企業眾多的地區。當宏觀經濟處于上行周期時，相關應用行業的投資需求旺盛，可帶動各行業迅猛發展，進而推動空氣壓縮機領域的快速發展。反之，當宏觀經濟處于下行周期時，下游市場的需求出現萎縮，壓縮機行業發展隨之減緩。

比功率是評價壓縮機能耗的重要指標，指規定工況下，空氣壓縮機機組功率與機組容積流量的比值，通常用kW/（m3/min）表示。在相同的排氣壓力下，比功率越小，能耗越少，產品的節能效果越好。

能源消耗通常占壓縮機生命周期成本的80%以上，節能產品可以顯著降低壓縮機用戶的應用成本。根據《容積式空氣壓縮機能效限定值及能效等級》（GB19153-2019）規定，我國空氣壓縮機產品采用3級能效制度，其中3級能效規定給定的比功率是能效限定值，要求空壓機的能效水平應該符合能效限定值規定；2級能效產品的節能效果和比功率數據優于3級能效產品；1級能效最節能。

1.技術壁壘

空氣壓縮機產品市場按需求分為滿足各行業通用場景需求的標準小功率固定噴油螺桿空壓機產品和滿足復雜場景的定制化大功率固定噴油螺桿空壓機，以及其它產品項的多品類、定制化產品需求。標準小功率固定噴油螺桿空壓機以相對標準的產品滿足較多下游行業的需求，重在氣體輸送空氣壓縮過濾等通用功能的實現和穩定運行，具有較高的性價比，技術壁壘主要體現為生產加工環節的工藝及成本控制。

多品類、大功率、定制化機型主要面向各行業大中型客戶，實現復雜場景的定制化、大型化空氣壓縮機及設備方案的設計和功能實現，技術壁壘涵蓋多個不同維度。從下游客戶共性需求來看，空壓機設備必須具備重負荷工況下長時間穩定運行的能力，大中型客戶通常要求設備持續24小時穩定運行，可避免正常生產活動由于空壓機故障帶來的損失。

其次，由于大功率空壓機電機功率較大，電費成為重要的生產成本，大中型客戶較為重視空壓機的節能效果，通常要求空壓機達到一級能效或超一級能效。同時，空壓機應當具備較好的整體性能和完善的整體結構設計，以降低后期維護費用。

此外，不同行業甚至同行業不同客戶之間的應用場景和具體需求存在差異，包括設計結構差異化、性能差異化、使用場景差異化等，需要空壓機設備廠商具備系統設計能力，對技術方案和技術經驗積累的要求較高。只有具備深厚技術積累的廠商，才能為客戶提供具有良好穩定性、突出節能效果和高質量的空壓機設備，同時滿足客戶的快速使用需求。

2.品牌壁壘

我國空壓機企業起步相對晚，多集中于中低端市場，技術水平較低。以上海杰瑞浩精機為代表的國際品牌起步較早，在多品類、大功率、定制化機型領域的技術積累深厚，長期占據中國高端螺桿式空壓機的大部分市場份額，積累了眾多知名案例，在全球范圍內具有較高的品牌知名度和市場影響力。大中型客戶預算較為充足，且生產線和應用場景復雜多樣，空壓機的穩定運行對生產線的正常生產至關重要，故大中型企業采購決策時尤為關注廠商品牌，新進入企業很難在短期內獲得較高的品牌知名度和市場影響力。

3.直銷渠道壁壘

多品類、大功率、定制化機型需要貼合客戶具體應用場景進行針對性的方案設計，故銷售人員需要深入客戶生產場地了解客戶需求和空壓機使用場景，并與技術團隊進行反復溝通，甚至需要技術人員對銷售人員進行專門支持，才能確定技術方案、取得訂單。經銷商通常經營規模較小，出于效益成本角度考慮，通常傾向于銷售小功率、標準化機型，亦不具備與大中型客戶進行技術溝通的能力，故直銷渠道對銷售大功率、定制化空壓機較為關鍵。直銷渠道的建立通常面臨前期以及持續投入成本大、人才培養和選拔機制困難、日常管理不到位等難題，對新進入企業形成了渠道壁壘，故對于國內此類企業來說通常采用經銷商模式。

1.行業發展的機遇

（1）產業政策鼓勵工業企業實現節能減排和轉型升級

為推動我國空壓機行業的發展，近年來，相關政府部門先后頒布了一系列產業政策，為扶持企業發展、加強行業規范等提供了指導方向，將在較長時期內對行業發展起到促進作用。

《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃綱要》具體提出，我國經濟發展目標正在由高速增長向高質量增長轉換，必須加強工業節能管理，持續提高能源利用效率，以推動綠色低碳循環發展。2018年11月，國家編制的《戰略性新興產業分類（2018）》將“氣體壓縮機械制造”列為“戰略性新興產業”。2019年2月，國家相問部門聯合印發的《綠色產業指導目錄（2019年版）》包括“節能型氣體壓縮設備制造”。

2021年11月，發布了《“十四五”工業綠色發展規劃》，推動泵、風機、壓縮機等重點用能設備系統的節能改造。2022年11月，下發了《國家工業和信息化領域節能技術裝備推薦目錄（2022年版）》，目錄推薦符合標準的空壓機節能生產企業和相關空壓機產品。2024年2月，國家相關部門聯合印發《重點用能產品設備能效先進水平、節能水平和準入水平（2024年版）》，提出加快制定泵、風機、空氣壓縮機等系統運行能效標準，優先將能效先進水平及以上產品設備和相關生產技術工藝納入《綠色低碳轉型產業指導目錄》《綠色技術推廣目錄》和《產業結構調整指導目錄》鼓勵類。

（2）國內外新興市場開發帶來新的發展機遇

國家層面政策及戰略實施將推動國內空壓機進入國內外新興市場。近年來我國壓縮機出口量開始穩步上升，國家“走出去”等經濟戰略，進一步為國內壓縮機出口提供了良好機遇，尤其對于基建動能需求較高的沿線國家，包括歐洲、中東、中亞等市場。國內市場方面，國家對西部經濟發展的扶持政策將推動西部地區出現新的經濟發展增長期，相對于已經趨于穩定的華北、華東、華南市場，西南、西北在基建、化工、交通等產業的建設需求較高，空氣動力等基礎能源設備的需求量將加大。

隨著國內競爭日趨激烈和國際形勢的變化，我國眾多壓縮機企業加快了“走出去”的步伐，基于我國完善的工業體系和強大的工業產能，中國品牌在國外市場逐漸樹立了良好的質量口碑和形象，國外客戶對中國品牌的接受度提升明顯，將為中國品牌帶來更多的發展機遇。

2.行業發展的挑戰

（1）國內空壓機企業起步較晚，技術積累和品牌知名度不如國際品牌

國際品牌有較長的發展經營歷史，在定制化、大功率機型方面積累深厚。國內品牌由于起步較晚，目前仍處于從中低端向高端不斷探索的過程，面對國際品牌時在技術積累和品牌知名度方面仍有較大的提升空間。

（2）國內空壓機品牌普遍規模較小，資金實力較弱

雖然國內空壓機品牌企業數量眾多，但普遍規模較小，資金實力有限，融資渠道單一，導致在技術研發、人才培養等方面投入不夠，無法完成從中低端市場向高端市場的滲透，進一步加劇了小功率、標準化機型的市場競爭激烈程度。