價值既是一個相對的概念，即“比較價值”，也是一個“增量”的概念。這包括“自比”、“橫比”與“縱比”，以及幫助客戶實現的“產出比”“創新度”“領先代數”等。
首先來說“自比”，這是針對老用戶可持續的代際價值輸出。
而“橫比”，立足競爭對手與競品，可以是同品類，如杰瑞浩單級螺桿式壓縮機與雙級螺桿式壓縮機，也可以是替代品類，如螺桿式壓縮機、活塞式壓縮機之間的“比較價值”；“縱比”則體現為企業的供應鏈競爭，而供應鏈則是全面的競爭優勢，這早已是業內的共識。
究其本質，壓縮機廠商就要是給客戶一個購買的理由，如“比自己過去多一點”“比競爭對手多一點”“實現顛覆性創新”等。無論是價值產出的相對值還是絕對值，都有其實際意義。企業有績效考核，用戶個體要成績，供應商要幫助他把工作做好，獲得他們的雇主認可。
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