編者按：在日前發布的“開山股份2023年度年報”中，開山控股集團股份有限公司董事長曹克堅親自執筆撰寫了《董事會戰略委員會召集人致辭》以及第三節中的“核心競爭力分析”和“公司未來發展的展望”等三個章節。回顧、總結了公司近十年來轉型升級發展歷程以及取得的成就，對管理團隊未來3-5年的工作目標提出了明確的要求。本編輯部現將董事長親自撰寫的有關章節內容轉摘刊登，供集團全體管理干部學習，要求各成員公司結合自身實際制定具體實施辦法，按要求落實具體工作要求，確保實現公司戰略目標任務。 《董事會戰略委員會召集人致辭》 經過2023年一整年的經營實踐以及在經營中的思考和觀察，公司對當前全球政治經濟的新格局與大趨勢有了更為清晰和深刻的認識。在這一背景下，我們更加確信，先前所確立的“成為跨國公司”和“成為綜合性壓縮機公司”這兩大戰略目標，不僅符合公司發展的長遠利益，更是適應當前全球政經環境變化的正確選擇。為此，我們必須以更加堅定的決心和更加有力的措施，朝著實現“收入來源全球化”和“收入來源多樣化”的目標邁進。 回首過往，在2009年榮幸地邀請到湯炎博士擔任公司總經理后，公司投巨資研發，在他的帶領下，公司研發出了大量高技術含量產品，并在市場上成功推廣。歷經14年的持續努力，目前公司已經成為全球壓縮機行業中極少數擁有全譜系制造壓縮機產品廠商中的一家。與此同時，公司的壓縮機產品以能效明顯領先全球同行企業為主要競爭優勢，在國內市場取得了領先地位，并且因此順利進入全球各主要市場，占有一定的市場份額，“開山”品牌開始成為全球市場頗具知名度的品牌。 2016年公司在印尼收購SMGP地熱項目，并于年底開工建設，因此2016年可以視作開山的“地熱元年”。以此為起點的8年時間里，我們投巨資在主要地熱開發國建設并運營了接近10座地熱電站，盤點總結這8年的得失，收獲是主要的：首先是掌握全流程地熱開發的全部工程經驗和知識，當然這依托于開山在壓縮機領域多年來的技術積累;其次是擁有了支持全流程開發地熱項目的專業團隊;最后也是最重要的是成功開發并定型了井口模塊電站成套發電設備，井口模塊電站技術高效率、高可用性、高可靠性、相對低成本、短建設周期的優點得到了行業的認可，這是項顛覆性的技術創新成果。過程艱辛，但通過公司的付出，改變了地熱行業數十年技術停滯的現狀，最重要的是，可以確定地熱業務將成為壓縮機業務以外的重要增長極，地熱業務收入將擁有更為穩定的現金流和更高的利潤率。 最近幾年，公司努力做“難而正確的事”，難且成功即進入“藍海”;易則留在“紅海”內卷拼殺。公司管理層清楚，成為跨國公司、轉型進入新能源行業是走在“難而正確”的道路上，是需要面對風險的，但仍然以極大的勇氣去實施全球化戰略。過了2023年，我們可以宣告已經取得了初步的成功，完成了“驚險的一跳”。在成功轉型后，可以看到，海外市場準入門檻高，有更高、更穩定的毛利潤率;海外市場空間更大，可以彌補國內市場銷售增長乏力的問題;地熱電費收入以美元計價，“照付不議”確保了穩定的美元現金流;全球能源轉型和“碳中和”約束給公司轉型提供了足夠巨大的空間，確保公司未來可以在此領域持續增長;發電成套設備和大型氣體壓縮機單個合同的銷售規模也是傳統空氣壓縮機無法比擬的。海外市場的經營成果證明了公司已經、并將更加深入地進入“藍海市場”。 毋庸諱言，在轉型升級過程中公司面臨著各種風險，也承擔了巨大的風險。但公司一直將規避風險作為工作重點，時至今日，主要的風險已經過去： 首先是井口模塊電站成套發電設備的開發已接近完成，包括氫壓縮機在內的各系列壓縮機完成開發并在國內市場得到普遍應用，可靠性和可用性都得到了驗證，技術風險已經基本上不存在; 其次是壓縮機產品已經打開了包括難度最大的北美、印度、歐洲在內的全球各主要市場，建立了聲譽，擁有一定的市場占有率，并且市場份額還在擴大中，基本上消除了市場風險; 第三是公司和股東都關心的海外資產安全性問題。公司在投資前，都會對投資所在國的政治、歷史、文化、宗教、信用等諸多方面做深入的研究，優先選擇法制較為完善的民主體制國家投資，并特別看重投資所在國對國際金融機構和資本市場的信用，此外，我們注意“不把雞蛋放在一個籃子”，投資分散在不同國家，并組建有經驗豐富的法務團隊，我們自信只要不發生(中國參與)戰爭這樣的極端事件，資產的安全性是有保障的; 最后，還有國內政策風險。對此，公司一方面將更加注重合規性，注重學習和了解政策動向，努力規避這方面的風險;另外一方面，我們堅信中國經濟不僅需要外貿出口，更需要跨國公司。 2024年開始，公司還將開始嘗試成為“氫能社會”建設的重要參與者，除了為氫能“制、儲、運、加”提供壓縮機產品，公司還將探索參與利用地熱綠色制氫的可能性。地熱綠色制氫將避開綠色電力需求側的不確定性，如果成功，將為公司開辟新的市場空間。 基于“全球化戰略”和“轉型成為新能源企業和升級成為綜合性壓縮機公司戰略”，公司管理層制定了未來3-5年的經營目標：海外地熱電站年發電、運營收入達到3億美元;海外壓縮機業務年收入達到3億美元;海外發電設備銷售(EPC工程)年收入達到1-2億美元;國內市場穩中有進，在20億元空氣壓縮機收入基礎上，新增氣體壓縮機收入約7億元，同時著力培植和發展流體機械和包括熱泵在內的制冷產業。實現上述經營目標將保證公司在較為不確定的經營環境下仍然處在持續增長的軌道。
《核心競爭力分析》 一流的研發能力
從2009年開始，公司先后在西雅圖、上海、奧地利、阿拉巴馬等地設立了研發中心和技術中心。這些科研機構的設立是公司整合全球資源的成果，是公司從一個并不出眾的以低端空氣壓縮機為主導產品的小企業成為具有全球知名度的領先企業的根本原因。我們所具有的技術能力是國內同行企業所無法比擬的，即便與國外同行相比也毫不遜色。 西雅圖研發中心 主要的研發方向是軸流壓縮機和膨脹機，包括公司總經理湯炎博士、公司董事Bruce Biederman在內的全球頂級壓縮機專家在該中心給公司帶來的創新成果就是10-15兆瓦軸流ORC膨脹發電機。該成果應用在SMGP電站和Sosian電站，在這兩個電站將近10臺機組的運行效率遠高于同類產品，可靠性和高可用性也得到了證明。也表明了公司擁有全球最頂級的壓縮機研發能力。 奧地利LMF研發中心 主要的研發方向是高壓、超高壓氫壓縮機。LMF是全球知名高壓往復壓縮機制造商，以技術能力和高品質產品著稱，產品在很多細分市場擁有極高的市場占有率。為了適應歐洲能源轉型的巨大需求，該研發中心設立了氫壓縮機研究所，已經開發成功和正在開發的氫壓縮機產品比國內主要使用的膈膜壓縮機有更好的技術特性。 阿拉巴馬KCA研發中心 主要的研發方向是干式無油螺桿壓縮機，該中心團隊傳承了“百年工程經驗”，已經開發出的45-160kW干式無油螺桿空氣壓縮機已經在美國、中國、中東、東南亞市場銷售，產品擁有與開山噴油螺桿空氣壓縮機一樣的出色表現，更高的能效、更低的噪聲。 上海研發中心——開山通用機械研究院 該研究院由湯炎博士親自領導，是開山研發的主力軍，下設主機研究所、氣體壓縮機研究所、離心壓縮機研究所、氫壓縮機研究所、自動控制研究所、ORC膨脹發電設備研究所、蒸汽膨脹/壓縮研究所、電站外圍系統集成研究所、電站控制研究所、電站電力系統研究所以及重慶流體機械研究所、衢州壓縮空氣系統研究所和順德單螺桿、渦旋壓縮機研究所。上海研發中心近百位工程技術人員推出了難以計數的創新成果，推動公司持續轉型升級，成長壯大，限于篇幅，此處不在贅述，可以參閱“第三節 管理層討論和分析”中的陳述。 遍布全球的銷售渠道和銷售網絡 長期以來，遍布全國每個市場角落的經銷網絡是開山的核心競爭能力。雖然最近的十數年時間里，公司全力打造以研發、創新能力為核心的競爭優勢并取得成功，但渠道-銷售網絡優勢仍然是公司的核心競爭優勢。并且這一優勢的外延還在繼續擴展中，截至目前，公司在中國、北美、澳洲的銷售網絡接近與全面覆蓋市場，在歐洲、東南亞、中東、印度等地區的銷售網絡也在建設中，覆蓋面正在擴大。 專業、敬業的優秀團隊 公司確定了“成為跨國公司”的戰略目標后，能否順利實施關鍵在人、在團隊。特別是公司愿景之一是成為全球地熱新能源主要開發商、運營商，而地熱開發涉及地質、鉆井、土木、安裝等多項工程學科，需要工程技術團隊，也需要熟悉英美法律體系和國際慣例的商務專家，并且海外壓縮機業務也需要熟悉各個不同市場的專業人士。經過多年的積累，公司已經擁有包括所有多學科專業人士組成的團隊，這構成了公司又一項核心競爭力。 另外，特別值得一提的是，國內各制造基地的管理團隊工作效率高、專業素養好、協同能力強，得到了海外員工的好評和認同，實現了公司高效運營。 優秀的企業文化 迄今為止，公司海外團隊由超過20個不同國家和地區的員工組成，這些團隊成員來自每一個大洲，文化、信仰不同，但由于公司有優秀的文化支撐，確保了團隊穩定，按照公司制定的工作目標努力工作。 進入到了藍海 核心競爭的強弱很大程度還取決于所在市場的競爭激烈程度。由于公司海外業務、特別是地熱業務的成功，與競爭企業相比，公司有更為豐富的產品線，有更為多樣的市場，并且地熱業務處在“藍海”，某種程度也構成了公司的核心競爭力。
2023年公司經營取得的一系列成果，讓我們有理由認為2024年將出現經營中長期向好的階段性拐點，并據此對未來三到五年的經營目標進行規劃和展望。 2023年經營成就包括： 1.印度尼西亞SMGP地熱電站四期COD和肯尼亞Sosian電站COD; 2.氫壓縮機在寶武集團、河鋼集團等氫(富氫)冶煉樣板項目應用順利投產驗收，并向意大利達涅利集團中國以外的氫冶煉項目出口氫壓縮機。開山氣體壓縮機還順利進入石油煉化央企頭部企業，技術性能得到了認可; 3.離心式壓縮機在各細分市場有了規模銷售，其中，氬氣壓縮機占有國內最大的市場份額，建立起了聲譽; 4.重慶流體機械有限公司開發的磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機順利進入紡織、發酵、污水處理、制氧等細分市場，變節距干式真空泵批量進入新能源頭部企業; 5.干式無油螺桿壓縮機成功開發并投放北美、中東、東南亞及國內市場，各項指標處于國際領先水平; 6.在較為不利的經營環境下，KCA(美國)、KMI(印度)銷售收入和經營利潤仍然取得增長，其中利潤增幅尤其突出，負責中東/歐洲/非洲市場的Kaishan MEA開始營業。 未來三到五年我們的經營目標和規劃有： 1.傳統國內空氣壓縮機銷售保持在20億人民幣左右規模的收入水平，并力爭保持小幅增長。隨著國內大規模基礎設施建設已近尾聲，房地產行業嚴重萎縮，公司工程、礦山業務收入大幅萎縮，而這部分收入原本是公司在國內市場占有率最高、競爭力最強、最為穩定的。雖然最近數年公司著力耕耘工業領域市場并收獲頗豐，但在填補“工程、礦山市場塌陷”的同時仍然維持增長是有難度的。未來3-5年，公司將依靠離心空氣壓縮機、干式無油螺桿空氣壓縮機等業務成長來保持傳統業務收入規模，并力爭有所增長。 2.氣體壓縮機業務收入達到并超過7億元人民幣。經過10多年的努力，開山氣體壓縮機業務在幾乎全部的應用領域建立了樣板項目，建立起了良好的市場聲譽。氣體壓縮機業務的技術門檻和壁壘較高，市場參與企業較少，公司競爭對手主要是外企和央企。雖然公司產品有明顯的技術優勢——新一代的螺桿型線提供更大壓比;確保更高的能源使用效率;國內最大的螺桿壓縮機為客戶提供更優、更多的選擇;并且公司還是極少數可以提供噴水/噴油/干式無油螺桿氣體壓縮機以及高壓往復氣體壓縮機、離心氣體壓縮機等不同技術形式的氣體壓縮機企業，但受限于國內特殊的競爭環境，以及客戶對選用新品牌的慎重態度，公司整整耗費了10年時間方才取得了徹底的突破。隨著公司氫壓縮機在氫能應用取得了領先地位，在未來“氫能社會”建設中有望取得競爭優勢并擁有更多的收入，公司規劃氣體壓縮機業務在未來3-5年實現至少7億人民幣收入的規模。 3.流體機械是公司另外一項重點培植的業務板塊。目前重慶流體機械研究所已經完成了磁懸浮鼓風機/真空泵/空壓機以及變節距干式真空泵數個型號的開發，并在幾乎所有的細分市場得到了應用。但仍然有大量的產品開發需要時間完成，仍然有大量的市場推廣工作要做。公司規劃在未來3-5年內流體機械業務實現3億元的收入。 4.包括熱泵在內的制冷產業。憑借著公司螺桿壓縮機積累的技術優勢，2024年開始，公司將進入制冷行業，試圖憑借著壓縮機的能效優勢參與競爭，成為公司又一個潛在的增長極。 5.“成為全球領先的地熱電站運營商”是公司愿景之一。規劃在未來的3-5年時間內，海外地熱電站年發電、運營收入超3億美元，具體細分：(1)印尼SMGP和SGI電站每年提供1.4億美元的收入;(2)肯尼亞地熱電站提供0.6-1億美元的收入;(3)美國完成擁有100兆瓦凈外送電力的5-6個地熱電站建設，年收入6000萬美元;(4)土耳其、歐洲地熱電站實現5000萬美元收入。 6.“成為全球主要的壓縮機制造商“是公司另外一個愿景。2023年公司海外壓縮機業務收入大約在1.5億美元上下，未來的3-5年時間，公司規劃將海外壓縮機業務收入提高至3億美元，其中美國子公司KCA和奧地利子公司LMF的收入都要提高到1億美元，其余包括開山亞太公司、中東公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司實現1億美元的收入。 7.公司還將致力于銷售井口模塊電站成套發電設備和生物質發電成套設備，未來3-5年爭取年銷售收入1-2億美元。 實現海外收入6億以上美元的經營目標，意味著公司成為真正意義上的跨國公司，將保證公司在較為不確定的經營環境下仍然處在持續增長的軌道。