你是否也感受到商業寒冬下的絲絲涼意?不管是實體店、電商還是品牌商，都在寒冬中苦撐。特別是電商，在傳統電商的電商平臺，流量增長乏力。電商被流量裹挾，掏錢就有流量，不掏錢就沒有流量。而且流量越來越貴，定價高一點轉化率又很差，定價低一點又沒利潤，商家操作不好就會虧本。

  我們都知道，一般新渠道的流量會便宜一點，效果也會好一點。在別人都還不知道百度付費推廣的時候，你花點小錢就能獲得精準關鍵詞的黃金展示位;在別人都還沒有做直通車、鉆展概念的時候，你花很少的錢就能得到讓人羨慕的流量。不過如今這些方法眾人皆知，大家都搶著買流量，價格當然就水漲船高了。

  在這種流量環境下，微信生態下的小程序自然成了眾人眼中的流量藍海。在10億用戶和強關系鏈加持下，微信自帶的社交屬性結合特定消費場景，成為電商們的新機遇。在商業化淘金路上，部分電商通過小程序，走上社交電商之路;一些實體商家通過小程序，主打線上引流線下服務;部分公眾號結合小程序變現，走上內容電商之路;品牌聚焦通過主流社交媒體打造或重塑品牌，以小程序為載體進入到微信生態。

  其實在小程序之前，很多商家曾嘗試過與公眾號結合，走內容電商的路，但是經過幾年的探索后，大家都放棄了。為什么呢?趨勢云認為有以下原因。

  公眾號開放入口少，成本高，轉化周期長。做內容電商，首先要持續產生內容，得請人專門輸出文字和圖片，成本高不高?如果一個號天天打廣告，肯定沒人看，你得等公眾號漲粉到一定階段，才敢小心翼翼地發兩篇廣告，而這個過程，段則三個月，長則半年一年。對中小電商來說，長期的付出，實在是一個不小的投入呢!

  那你說電商投廣告總行了吧?不用自己做號，見效又快!但是你可以問問公眾號投廣告的價格，用戶精準、粉絲高質量的號報價聽了就讓你放棄。而且粉絲高質量的號大多只接軟文，想想，你花重金在一個大號投軟文廣告，大家只記得軟文前面的故事，沒記住你的品牌，更別談轉化，你是不是很絕望。

  比起公眾號，小程序可以說是短平快。跟用戶距離短、投入少夠平穩、見效快!而且微信在小程序上的野心也很明顯，號稱是要連接一切。支付寶用戶的消費力在阿里這么多年的開發下，潛力已經釋放得差不多了。微信對用戶消費潛力的開發還處在初級階段，而小程序，正好是微信開發用戶消費潛力的工具。開發消費潛力，電商是比較直接的方式。

  而在小程序時代，電商迎來了幾個新的機會：

  第一、流量開始出現垂直化和個性化的新特征。像一些垂直場景，比如教育，健身，旅游這樣一些垂直化的場景，成為新的流量源;而對于現今個性化消費日益濃厚的情況，小程序的商品定制化服務更能為消費者提供符合所需的產品和服務;

  第二、微信擁有完整的內容生態。公眾號-粉絲/KOL-粉絲等弱關系鏈在這個生態中得以發展。現在小程序用相對更低的用戶教育成本，就能對這些關系鏈中的用戶進行轉化，其中比較具有代表性的應該于小戈、黎貝卡的異想世界、咪蒙的大號做的小程序電商;

  第三、小程序強關系鏈。其關系鏈帶來的信任經濟以及裂變玩法的高擴張速度。這些都是電商們求之不得的低成本推廣渠道;

  第四、小程序流量聯動。通過和公眾號、 群關系等成熟流量生態的聯動，給小程序電商提供了更多分支流量場景。而小程序內的流量，也可以沉淀在公眾號和群關系中，提升復購率。

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