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CRM客戶管理系統不僅是一種管理客戶軟件，更是一種全新的企業管理理論和商業模式，旨在通過信息技術手段提高企業效益、客戶滿意度和員工生產力。有很多企業老板不知道什么是CRM客戶管理系統？
擁有強大功能的CRM系統一般是分為銷售、服務、售后、項目管理、公海數據管理，數據分析等。而且每個大模塊下，有很多的子模塊功能。
CRM客戶管理系統主要如下：
1、搭建組織架構，分配賬號：
如果是企業多人都在用這個系統，那就需要創建組織架構，創建角色，分配權限。開通員工賬號，每個員工獨立使用。
2、設置業績目標/隱藏菜單：
可設置個人或員工的業績金額，獲客目標等業績目標，然后看每個月的完成度。系統中的功能是比較完整的，但是有的客戶可能用不到這么多的功能，可以隱藏菜單，自主選擇功能。
3、導入名單一鍵撥號、自動接聽電話：
電銷企業可選擇復制粘貼號碼、EXCEL表格導入等方式，導入名單一鍵撥打號碼，可選自動接聽電話，不需要每個手動點擊撥打，提升撥打效率。
4、自定義頁面表單
每個行業需求的字段是不同的，并且每個企業記錄客戶的方式也是不一樣的，所以支持自定義菜單，可以根據自己記錄客戶的習慣和業務模式，做字段菜單的設置。
5、批量導入數據
需要導入客戶信息的企業，可以EXCEL表格批量導入數據，對應好客戶信息，導入后就可以把客戶的線索分配給銷售人員。
6、客戶跟進
銷售人員進行客戶記錄，信息補充，跟進內容的填寫，報價，合同回款，進行一系列的銷售流程。
如果銷售長期不跟進，可設置自動掉入公海中，線索池中，這可以保證我們的客戶資源有效利用。
7、公海管理
批量導入客戶數據公海/導出公海。支持將線索放入公海，可一鍵或批量放入，快捷查找：根據相關重點信息快速查找客戶，如客戶類型、客戶等級、客戶跟進、客戶來源、時間、名稱，等篩選
8、售后服務
合作后會安排2名以上客服人員指導操作系統，系統功能設置及優化實時跟進，周末節假日都會有值班人員在崗。
9、數據報表
企業在跟進客戶的過程中會有大量的數據生成，可以根據這個數據進行分析，生成報表和圖標，從而發現自己的不足之處。
總體來說CRM客戶管理系統，不管哪個行業都可以用到，且功能方便靈活，crm系統的核心就是不斷的完善客戶信息、銷售流程、客戶服務和支撐等，并且縮短銷售的周期，這樣就會降低企業成本，從而提高銷售量及效率，增加自己的業績，也會通過數據分析來獲得更多的商機。
