對于高端科學儀器企業而言,真正打動全球客戶的,往往不只是展臺上的儀器設備、參數表上的性能指標,更是研發、制造、質控、交付與全周期服務能力,能否經受長期市場檢驗。
也正因此,客戶實地走進企業,考察的不只是產品本身,更是其背后的產業實力、制造底盤與系統支撐能力。
而聚光科技青山湖創新基地,正是觀察這一點的一個窗口。

4月21日至24日,聚光科技2026全球客戶體驗日在杭州舉行。
來自全球數十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州,通過總部、基地與樣板點參觀,海外戰略發布,新品與解決方案展示及伙伴交流等環節,近距離感受聚光科技自主創新、智能制造與全球交付服務能力。
走進青山湖,看見的不只是制造現場
4月22日上午,聚光科技青山湖創新基地面向全球客戶大規模開放。
作為公司自主創新與產業化核心載體,基地集研發創新、精密加工、系統集成、應用驗證等功能于一體,是聚光科技高端科學儀器研發與產業化落地的重要支撐。




海外客戶分組參觀聚光科技青山湖創新基地
在工程師引導下,海外客戶分組深入基地,實地了解高端科學儀器從研發設計、核心部件制造、精密加工到整機集成、測試驗證、交付與服務支持的關鍵環節。
這并不只是一次參觀。對全球合作伙伴而言,看的是技術有沒有落到制造端,工程化能力是否扎實,交付與服務體系是否真正支撐產品走向市場、長期運行。


全球客戶走進聚光科技核心產線
從“看產品”到“看能力”,從“看展示”到“看現場”,青山湖這一站,讓全球合作伙伴更直觀地認識到,全球市場比拼的,不只是產品本身,更是制造底盤、工程化能力與交付服務體系。
從賣產品到交付價值,競爭邏輯在變
當天下午,全球客戶大會舉行。聚光科技創始人姚納新在主旨演講中,圍繞行業趨勢、公司戰略與伙伴合作方向,闡述了聚光科技面向未來的全球化發展思路。

聚光科技創始人姚納新在全球客戶大會上作主旨演講
姚納新表示,當前高端科學儀器行業的競爭,正在發生變化。過去比的是單一儀器性能,如今比的則是一體化解決方案、自動化能力、數據完整性、合規性以及全生命周期價值。客戶關注的重點,也正從“產品規格”轉向“運行時間”“長期穩定性”“數據可信度”與“最終應用成果”。
說到底,未來比拼的,不只是有沒有產品,更是能不能交付結果;不只是完成一次銷售,更是能不能支撐客戶長期成功。尤其在工業生產場景中,自動化正成為基礎,穩定性也正變得更加重要。
行業在變,聚光科技的路徑也在變。圍繞生態環境監測、工業過程分析、實驗室分析、生命科學分析等方向,公司持續夯實核心技術與產品基礎,并進一步融合數字化、自動化與AI等能力,推動應用場景落地與解決方案升級,朝著高端科學儀器一站式解決方案提供商的目標邁進。
需求在變,合作伙伴的角色也在變。姚納新表示,隨著中國企業加快海外布局,本地企業和政府系統對先進方案的需求提升,自動化、AI+和一體化解決方案正變得越來越重要。

來自全球數十個國家的近百位客戶與合作伙伴齊聚杭州
趨勢既然變了,伙伴的角色也不能停留在過去。未來,伙伴不只是銷售單一產品,更要圍繞不同場景提供更完整的解決方案。聚光科技希望通過技術賦能、培訓認證、服務支持與聯合創新,與全球合作伙伴共同設計方案、提升本地化服務能力,為客戶交付更可衡量的成果。
向外走,開始比拼系統能力
大會現場,聚光科技海外事業部總監張洪偉發布《FPI全球戰略2026–2030:全球增長、本地支持、共享成功》,進一步明確了公司海外業務發展方向。

海外事業部總監張洪偉發布FPI全球戰略2026–2030
根據戰略規劃,聚光科技將圍繞“全球增長、本地支持、共享成功”三大關鍵詞,推動海外業務由產品輸出向解決方案、服務與品牌輸出升級,逐步完善全球營銷服務網絡,拓展重點區域市場,夯實本地化支持體系。
本次大會還同步發布了智慧環境、智慧工業、智慧實驗室等業務板塊的新產品與新應用,圍繞生態環境監測與碳監測、工業過程分析行業應用以及實驗室智能化創新等方向,展示了多場景應用中的技術創新成果與解決方案能力。



聚光科技發布智慧環境、智慧工業、智慧實驗室等業務板塊的新產品與新應用(左右滑動查看更多)
向外走,早已不只是把產品賣出去。聚光科技參與全球競爭,著力構建的,是覆蓋產品、解決方案、服務與伙伴協同的綜合能力體系。
伙伴同行,更在彼此成就
在合作實踐分享環節,多位海外合作伙伴提到,聚光科技帶來的不僅是產品支持,更有技術培訓、應用交流與市場協同,這也讓他們在本地市場推動解決方案落地時更有底氣。




海外客戶代表分享與聚光科技合作實踐(左右滑動查看更多)
大會同期還舉行了全球優秀合作伙伴頒獎儀式,設置“年度最佳合作伙伴獎”“卓越貢獻獎”“杰出貢獻獎”等多個獎項,以表彰合作伙伴在市場拓展、客戶服務等方面的積極貢獻。







聚光科技創始人姚納新為全球優秀合作伙伴頒獎(左右滑動查看更多)
獎項背后,不只是對合作成果的肯定,也體現出聚光科技對長期伙伴關系的重視。說到底,全球市場走得越深,越不是一家企業單打獨斗就能完成的事。市場開拓如此,方案落地如此,服務支持與價值創造也是如此。
從杭州出發,走向更廣闊的世界
對于高端科學儀器企業而言,全球市場最終認可的,從來不只是產品本身,更是產品背后那套經得起長期檢驗的研發、制造、質控、交付與全周期服務能力。
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