男女午夜激情_www.天堂av.com_亚洲综合小说区_亚洲欧美自拍视频_成年精品_久久www免费人成—看片_激情综合五月天_久久高潮视频_最新国产成人ab网站_国产精品卡一

壓力就像空氣一樣遍布在談判桌的每一個角落，談判各方都在或明或暗地給對手施加著各種壓力，每個參與者都很清楚，頂不住壓力的一方將失去大部分利益。時間就是力量，大多數人在與談判對手交涉時，總是不自覺地將時間的壓力放在他們自己身上，而這種壓力一定會影響他們的正常的表現。

　　在商務談判中，時間可以成為一種無形的壓力，在時間的壓力下，對手經常會做出他們本不愿意的讓步，也經常會出現不應該的錯誤。談判雙方都會考率如何才能更有效地利用時間，運用好的一方將取得談判優勢。
，也許我會立即終止談判。

　　雙方能否同時使用時間壓力策略？下面我們通過例子來進一步分析：

　　美妙公司是一家主營圣誕禮物的專業型企業，主力產品是圣誕卡、圣誕老人及各種毛絨玩具，因為專業性強，在業界享有極高的知名度，其產品遍及市內所有中高檔商場。雅貴商廈是一家著名的綜合性商場，地理位置極佳且交通便利,每個重要節日都會創造極高的銷售額。雙方在每年的圣誕節都會有愉快的合作，各自都能達到預期的銷售目標。而今年雅貴商廈提高了進店費用，這令美妙公司極為不滿，因為這將增加該公司的運營成本，會影響其經營利潤。于是雙方進行了溝通，在十月初進行了一次失敗的談判后誰也沒提出第二次會面時間，但圣誕節卻越來越近了。

　　美妙公司認為他們是圣誕行業中無可爭議的第一品牌，每年銷量都在上升，消費者非常認可美妙品牌，如果在圣誕期間雅貴商廈沒有該產品的銷售，在經營上將造成較大的損失，所以他們計劃使用時間壓力策略，在最后時刻等待雅貴方的讓步。

　　雅貴商廈認為他們有眾多的固定消費群體，美妙公司是通過這個良好的平臺才獲得了今天的業績，另外雅貴商廈目前和全國優秀的供應商合作，擁有不同檔次的完整產品線，即使不銷售美妙公司的產品也不會造成多大的影響，所以他們也使用時間壓力策略，在最后時刻等待美妙方的讓步。

　　當雙方很明顯的都在使用同一談判策略時，我們該如何應對呢？答案很簡單，處于強勢的一方可以從容使用時間壓力策略，而處于弱勢的一方應該想辦法避免他的發生，時間的拖后會使談判地位繼續降低。

　　在這個例子中，哪方處于強勢地位呢？我認為雅貴商廈處于絕對的優勢，他們會更多的引進其他品牌的圣誕產品，在銷售收入上最大限度的彌補缺少美妙產品的損失，消費者方面也不會有流失率的隱患，他們不會因為缺少美妙產品而拒絕消費其他品牌。所以雅貴商廈如果能與美妙合作是錦上添花，不能合作也不會帶來什么影響。

　　美妙公司主營圣誕產品，圣誕節的銷售對企業是至關重要的，缺少一家銷售終端就意味著喪失一份銷售收入，更何況缺少的是雅貴商廈這樣的大型商場，另外每年的銷售高峰都出現在圣誕節的前二十天，所以對他們而言時間就是金錢。所以他們此刻使用時間壓力策略是錯誤的，越臨近圣誕美妙談判的談判籌碼越低，而且對方的選擇余地要遠遠超過美妙，雅貴可以從容的等待而美妙已經沒有時間了。

　　通過這個例子我們深入了解了時間壓力策略的運用，在你使用之前要分析一下雙方的談判力量，如果你有絕對的談判優勢，可以使用該策略；如果處于談判劣勢，建議你考慮其他的談判策略，不要試圖在時間上做文章。